非常差異深圳品牌定位公司給大家細(xì)講產(chǎn)品戰(zhàn)略定位四要素：

立足于短期獲利、中期成長(zhǎng)、長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)規(guī)劃

培育戰(zhàn)略性新品，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，產(chǎn)品線規(guī)劃中應(yīng)考慮培育戰(zhàn)略性新品，為未來(lái)企業(yè)的全國(guó)化運(yùn)營(yíng)全渠道覆蓋品牌化推廣作準(zhǔn)備。在未來(lái)幾年內(nèi)，大部分企業(yè)都要向中高端品牌發(fā)展，都要向全國(guó)化進(jìn)軍，都要向全渠道覆蓋要銷(xiāo)量，都要向價(jià)值性品類(lèi)要增長(zhǎng)，而這些都要有一些戰(zhàn)略性新品作承載，或是渠道拓展的強(qiáng)勢(shì)單品，或是品牌形象的明星品項(xiàng)，或是區(qū)域運(yùn)作的系列產(chǎn)品，戰(zhàn)略性新品是我們未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)承載所在。

利潤(rùn)支撐是產(chǎn)品線調(diào)整基點(diǎn)、短期銷(xiāo)量鞏固

產(chǎn)品線規(guī)劃最直接的促進(jìn)是短期銷(xiāo)量增長(zhǎng)和利潤(rùn)增加，這是良好產(chǎn)品線調(diào)整的直接作用，而具體到產(chǎn)品調(diào)整本身我們應(yīng)在工作中貫徹銷(xiāo)量與利潤(rùn)并重的法則，對(duì)于低銷(xiāo)售低毛利的品項(xiàng)進(jìn)行淘汰，中銷(xiāo)售中毛利的品項(xiàng)進(jìn)行提升，高銷(xiāo)售高毛利的品項(xiàng)持續(xù)優(yōu)化，以銷(xiāo)售和利潤(rùn)的快速提升為調(diào)整基點(diǎn)。

中期性區(qū)域成長(zhǎng)、渠道拓展要充分考慮

產(chǎn)品線調(diào)整既要考慮到短期銷(xiāo)量和利潤(rùn)的提升，又要兼顧中期的區(qū)域成長(zhǎng)需要和渠道拓展需要。對(duì)于區(qū)域性拓展的明星產(chǎn)品，進(jìn)行大力扶植，可以進(jìn)行系列化開(kāi)發(fā)，可以考慮主題化運(yùn)營(yíng)；對(duì)于渠道拓展的優(yōu)勢(shì)品項(xiàng)，強(qiáng)化其渠道分銷(xiāo)、終端陳列，以提升其市場(chǎng)占有率、渠道占有率和終端上架率、點(diǎn)名購(gòu)買(mǎi)率等為要?jiǎng)?wù)。

立足于區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)狀況、品類(lèi)發(fā)展大勢(shì)和產(chǎn)品線狀況進(jìn)行調(diào)整，尊重企業(yè)現(xiàn)狀

產(chǎn)品線運(yùn)營(yíng)狀況是調(diào)整基礎(chǔ)

產(chǎn)品線調(diào)整要基于企業(yè)現(xiàn)狀。企業(yè)能存活那么久，自然有其強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，有其存活理由，不可全面否定；不是所有的產(chǎn)品都一無(wú)是處，不是所有產(chǎn)品都應(yīng)束之高擱，產(chǎn)品能自然銷(xiāo)售自然有其渠道作用，不賺錢(qián)、沒(méi)有作用的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商是不會(huì)銷(xiāo)售的，尊重企業(yè)現(xiàn)狀、詳盡了解產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)是規(guī)劃產(chǎn)品線的前提，全盤(pán)否定、全面革新等于否定企業(yè)未來(lái)發(fā)展的基礎(chǔ)，等于革除企業(yè)未來(lái)發(fā)展的基礎(chǔ)，得不償失。

順應(yīng)品類(lèi)發(fā)展大勢(shì)

品類(lèi)大勢(shì)不可違，順勢(shì)而為，可以讓我們得到更大的成長(zhǎng)空間。食品品類(lèi)越來(lái)越向營(yíng)養(yǎng)化、便利化、特色化方向發(fā)展，我們要順應(yīng)品類(lèi)發(fā)展的方向，以品類(lèi)發(fā)展規(guī)劃產(chǎn)品發(fā)展，梳理既有品項(xiàng)，這樣才能有出路、有發(fā)展。

放眼區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)，占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)要地

區(qū)域是我們的成長(zhǎng)之地，也是我們未來(lái)的發(fā)展之基，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，我們應(yīng)立足區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)需要，規(guī)劃產(chǎn)品線。放眼渠道競(jìng)爭(zhēng)，保留一些強(qiáng)勢(shì)的渠道競(jìng)爭(zhēng)品，可以接受產(chǎn)品的毛利損失、利潤(rùn)下降；放眼區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)，保障主推產(chǎn)品，以其帶動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)。

老產(chǎn)品淘汰、優(yōu)化和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)并舉

新產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位是長(zhǎng)期的、戰(zhàn)略性的

產(chǎn)品線調(diào)整老產(chǎn)品是一部分，新品規(guī)劃上市更是重要環(huán)節(jié)。新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)具有長(zhǎng)期性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性，我們需要根據(jù)品類(lèi)發(fā)展大勢(shì)，研發(fā)主流產(chǎn)品，區(qū)隔其銷(xiāo)售渠道、豐滿其產(chǎn)品系列、細(xì)分其消費(fèi)人群。

需要根據(jù)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，開(kāi)發(fā)適合本區(qū)域的長(zhǎng)銷(xiāo)品、暢銷(xiāo)品、常銷(xiāo)品，以使產(chǎn)品組合更適合當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售，同時(shí)優(yōu)選部分區(qū)域特色產(chǎn)品，上升至全國(guó)性推廣。

需要依據(jù)渠道競(jìng)爭(zhēng)需要，對(duì)于各實(shí)體渠道（特殊通路、傳統(tǒng)通路、現(xiàn)代通路等）和互聯(lián)網(wǎng)渠道設(shè)置不同品類(lèi)，設(shè)置核心品類(lèi)、主攻品類(lèi)、潛力品類(lèi)等，同時(shí)做好區(qū)隔以不同品類(lèi)對(duì)應(yīng)的主銷(xiāo)渠道獲取各渠道的協(xié)同增長(zhǎng)，避免砸價(jià)、沖貨、竄貨等現(xiàn)象。

老產(chǎn)品淘汰是必須的，優(yōu)化是必然的

產(chǎn)品線調(diào)整總是伴隨著老產(chǎn)品的淘汰、部分產(chǎn)品的優(yōu)化升級(jí)；低銷(xiāo)售、低毛利、無(wú)戰(zhàn)略性發(fā)展規(guī)劃的產(chǎn)品注定是要淘汰的，而大多的產(chǎn)品面臨著包裝升級(jí)、品質(zhì)升級(jí)等操作，產(chǎn)品線調(diào)整的主要操作不是淘汰產(chǎn)品，而是優(yōu)化產(chǎn)品線，將產(chǎn)品進(jìn)行重新梳理歸位，對(duì)于其各包裝、角色、功能、賣(mài)點(diǎn)等進(jìn)行優(yōu)化，使老產(chǎn)品重新煥發(fā)生機(jī)。

關(guān)注品類(lèi)毛利、單品產(chǎn)出，更看重其渠道作用、區(qū)域地位和對(duì)客戶的重要性

強(qiáng)渠道、扶客戶、拓區(qū)域是發(fā)展方向

產(chǎn)品線調(diào)整除了銷(xiāo)量增長(zhǎng)、利潤(rùn)增加等作用外，更要考慮到對(duì)渠道、客戶和區(qū)域的有益作用。一些強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)品項(xiàng)可以強(qiáng)化渠道鋪貨、優(yōu)化終端陳列，起到占領(lǐng)貨架、占據(jù)終端競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等作用；一些跨區(qū)域的暢銷(xiāo)品可以引領(lǐng)企業(yè)拓展更多區(qū)域，增加更多客戶；產(chǎn)品線梳理就要把這些品項(xiàng)梳理出來(lái)，定好位、做好規(guī)劃，同時(shí)做好區(qū)域拓展的準(zhǔn)備。

調(diào)整規(guī)劃，毛利提升是重中之重

產(chǎn)品調(diào)整的最終結(jié)果是要獲取銷(xiāo)量提升和利潤(rùn)增長(zhǎng)，而其中的毛利提升是重點(diǎn)所在，為提升毛利我們可以淘汰劣勢(shì)品項(xiàng)，可以增加高銷(xiāo)售高毛利產(chǎn)品系列，可以持續(xù)擴(kuò)大中銷(xiāo)售中毛利產(chǎn)品的品項(xiàng)數(shù)并強(qiáng)化其終端陳列等品牌戰(zhàn)略定位要點(diǎn)。

注重單品投入產(chǎn)出比，培育系列明星產(chǎn)品

品類(lèi)、品項(xiàng)各有其投入產(chǎn)出比，而產(chǎn)品線調(diào)整我們要細(xì)化到每個(gè)單品的投入產(chǎn)出比，尤其是一些渠道帶路品項(xiàng)和常規(guī)的沖量品項(xiàng)，其費(fèi)銷(xiāo)比往往是很高的，我們?cè)谧⒅仄淝雷饔玫耐瑫r(shí)，要積極培育一些明星產(chǎn)品，這些產(chǎn)品既具有一定的帶路作用、渠道拓展功能，又有一定的利潤(rùn)獲取作用，我們可以從常規(guī)品項(xiàng)中選取，也可以進(jìn)行新品研發(fā)。

非常差異深圳品牌定位公司給大家的幾點(diǎn)建議，希望大家能有收獲。