曲美家居作為家居品牌中的領(lǐng)軍品牌，在該行業(yè)當(dāng)中有著不可撼動(dòng)的地位。然而，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，他們又應(yīng)該如何確保自己的地位不會(huì)被動(dòng)搖呢？下面就來(lái)看看怎么給曲美家居做品牌定位。
1.品牌背景
曲美家居成立于1993年，是集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的大型規(guī)范化國(guó)際家居集團(tuán)。三十年來(lái)，始終深刻理解消費(fèi)市場(chǎng)的共性需求和差異化需求，用“原創(chuàng)設(shè)計(jì)”將全球最新銳的潮流趨勢(shì)與中國(guó)本土文化、家居風(fēng)尚巧妙融合，逐漸形成品牌獨(dú)屬的個(gè)性化風(fēng)格。
他們還將“為全球消費(fèi)者提供高質(zhì)量的現(xiàn)代家居產(chǎn)品”作為品牌的使命，用“設(shè)計(jì)創(chuàng)造生活”作為品牌的承諾，成功從家具品牌向生活方式品牌轉(zhuǎn)型。此外，他們還不斷的迭代店面模式，提升用戶(hù)體驗(yàn)，為用戶(hù)提供一站式的高端家居空間解決方案。
2.市場(chǎng)分析
然而，曲美家居的成功之路并非一帆風(fēng)順。隨著各大家居品牌的崛起，當(dāng)前正處于紅海之中。要想從紅海跳入藍(lán)海，則需要深入了解行業(yè)市場(chǎng)，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略等等。通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研，我們可以看到該行業(yè)的現(xiàn)在以及未來(lái)的預(yù)見(jiàn)。
根據(jù)2024年一季度的數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的300城精裝修樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)數(shù)量以及精裝修房源套數(shù)均出現(xiàn)同比下降。這也側(cè)面反映出了當(dāng)前家居市場(chǎng)在開(kāi)盤(pán)規(guī)模上可能面臨一定的壓力。這個(gè)時(shí)候曲美家居如果不靈活調(diào)整策略，那么到后期就很難再確保自己的地位。
從曲美家居2023年年報(bào)和2024年一季報(bào)中可以看出，2023年公司營(yíng)業(yè)總收入40.28億元，同比下降17.00%；凈虧損3.04億元，同比下降923.06%。今年一季度，曲美家居實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.87億元，同比再降8.27%；凈虧損0.79億元，同比減少17.36%。從這個(gè)趨勢(shì)上看，要想恢復(fù)營(yíng)業(yè)額，則需要尋求制定一個(gè)精準(zhǔn)的品牌定位。
3.品類(lèi)解構(gòu)
目前來(lái)說(shuō)，曲美家居旗下主要經(jīng)營(yíng)“集木系列”、“河灣系列”、“如覓系列”、“合觀系列”、“漾系列”和“萬(wàn)物系列”等六個(gè)產(chǎn)品系列，為消費(fèi)者提供成品家具、定制家具、軟裝飾品、櫥柜衛(wèi)浴、內(nèi)門(mén)墻板和家居用品等一站式的家居解決方案。此外，曲美家居還推出了“2023新B8”產(chǎn)品系列。
在這些品類(lèi)當(dāng)中，曲美家居是國(guó)內(nèi)首家彎曲木家具的生產(chǎn)商，而彎曲木家具也成為該公司的主流產(chǎn)品之一。從款式上講，彎曲木家具優(yōu)美的弧線(xiàn)是其它家具無(wú)法比擬的。與傳統(tǒng)的家具品種相比較，最大的特點(diǎn)就在于它特有的彎曲弧度，由于在制造過(guò)程中充分考慮了人體的曲線(xiàn)起伏，可以減輕使用者因長(zhǎng)期臥坐而生產(chǎn)的疲勞感，使人體感到更加舒服。而曲美家居推出的“河灣系列”，就是彎曲木家具。
4.目標(biāo)消費(fèi)群體
在了解了曲美家居的具體情況，以及該行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀后，我們就可以得知該家居品牌的目標(biāo)消費(fèi)群體是誰(shuí)。具消費(fèi)者人群畫(huà)像來(lái)看，曲美家居的主要目標(biāo)消費(fèi)群體還是聚焦在中老年人。但隨著80后、90后逐漸成為社會(huì)消費(fèi)的最主流群體，因此，他們還靈活調(diào)整策略，煥新亮相布局年輕化和整家市場(chǎng)。
現(xiàn)如今，曲美家居通過(guò)與京東商場(chǎng)合作，越來(lái)越吸引年輕消費(fèi)者的注意。在他們眼中看來(lái)，誰(shuí)能夠把握住這一群體的審美需求，誰(shuí)就能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奪取新高地。既然年輕消費(fèi)者成為市場(chǎng)的主力，那么就應(yīng)該調(diào)整自身的策略，迎合市場(chǎng)需求，這樣才能取得勝利。
5.品牌定位
一直以來(lái)曲美家居都將自身的品牌聚焦與中產(chǎn)人群，在人群上率先就打得了一手好牌。2021年時(shí)，我國(guó)就已有2億的中產(chǎn)人群，其中80后和90后消費(fèi)者分別占了50.8%和49.2%，而且仍在不斷增長(zhǎng)，成為了行業(yè)內(nèi)的一股新的勢(shì)力。
他們將品牌定位在中端市場(chǎng)，同時(shí)擁有合適的定價(jià)以及豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，滿(mǎn)足了消費(fèi)者多樣化的購(gòu)買(mǎi)需求。這一點(diǎn)成功的在消費(fèi)者的心智占據(jù)了優(yōu)勢(shì)地位，通過(guò)六大產(chǎn)品系列成功與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，形成了差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
6.營(yíng)銷(xiāo)策略
此外，曲美家居的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)十分廣泛，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的渠道策略，在全國(guó)200多個(gè)城市開(kāi)設(shè)了專(zhuān)賣(mài)店，而且首創(chuàng)的"水泥+鼠標(biāo)"營(yíng)銷(xiāo)模式，將網(wǎng)絡(luò)商城和實(shí)體店面完美融合，實(shí)現(xiàn)了品牌營(yíng)銷(xiāo)力和市場(chǎng)占有率的雙重飛躍。
曲美家居創(chuàng)新的渠道模式，為消費(fèi)者打造了24小時(shí)網(wǎng)購(gòu)新體驗(yàn)和創(chuàng)意十足的E彩空間。這不僅為消費(fèi)者提供了便捷的購(gòu)物體驗(yàn)，還有利于品牌的口碑營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大品牌的知名度和影響力。
總的來(lái)說(shuō)，曲美家居的品牌定位是一個(gè)復(fù)雜的工作，需要從品牌背景、市場(chǎng)分析、品類(lèi)解構(gòu)、目標(biāo)消費(fèi)群體和品牌定位、營(yíng)銷(xiāo)策略等多方面進(jìn)行分析。通過(guò)以上分析，我們可以看到曲美家居的品牌定位是怎樣的。