隨著全球能源危機(jī)和環(huán)保意識的提升，節(jié)能燈市場近年來呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2023年全球節(jié)能燈市場規(guī)模達(dá)到1780億美元，同比增長16%。其中，LED照明產(chǎn)品占比高達(dá)75%，成為市場的主要驅(qū)動力。雷士照明作為國內(nèi)照明行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，憑借其“科技、健康、智慧、品質(zhì)”的品牌定位，在激烈的市場競爭中脫穎而出，成為行業(yè)標(biāo)桿。
一、公司推薦：雷士照明的品牌背景與定位
雷士照明成立于1998年，是一家以技術(shù)領(lǐng)先和品質(zhì)可靠為核心理念的照明企業(yè)。經(jīng)過20多年的發(fā)展，雷士照明已成為中國照明行業(yè)的龍頭企業(yè)，2022年品牌價值達(dá)到508.45億元，連續(xù)11年位居中國照明行業(yè)榜首。其品牌定位圍繞“科技、健康、智慧、品質(zhì)”四大核心價值，致力于通過創(chuàng)新照明科技改善人們的生活品質(zhì)。
二、行業(yè)背景：節(jié)能燈市場的增速趨勢與競爭格局
節(jié)能燈市場近年來受益于全球環(huán)保政策和消費(fèi)者對綠色能源需求的提升，呈現(xiàn)出快速增長的趨勢。LED技術(shù)的成熟和智能化照明的普及，為節(jié)能燈市場注入了強(qiáng)勁動力。根據(jù)恒州博智的報(bào)告，全球家用節(jié)能燈市場預(yù)計(jì)到2030年將達(dá)到20.3億美元，年復(fù)合增長率為6.1%。此外，亞太地區(qū)作為全球最大的節(jié)能燈消費(fèi)市場，占比達(dá)49%，為雷士照明等品牌提供了廣闊的發(fā)展空間。
在競爭格局方面，雷士照明通過差異化定位和技術(shù)創(chuàng)新，成功避開價格戰(zhàn)，專注于高端市場，提升品牌溢價能力。
三、品牌定位與策劃案例分析
品牌定位
雷士照明以“科技、健康、智慧、品質(zhì)”為核心價值，提出“用照明科技改變生活”的品牌主張。這一定位不僅滿足了消費(fèi)者對節(jié)能環(huán)保的需求，還通過智能化照明產(chǎn)品提升了用戶體驗(yàn)。
產(chǎn)品策略
爆品策略：雷士照明推出了多款高端LED節(jié)能燈產(chǎn)品，如全光譜護(hù)眼燈和智能感應(yīng)燈，以滿足不同消費(fèi)場景的需求。
新品研發(fā)：雷士照明持續(xù)投入研發(fā)，推出符合健康照明和智能家居趨勢的新品，如植物照明和全屋智能照明解決方案。
價格帶策略
雷士照明采取高端定價策略，主打中高端市場，以差異化競爭避開低價競爭。這種策略不僅提升了品牌形象，也為其產(chǎn)品賦予了更高的附加值。
目標(biāo)客群
雷士照明的目標(biāo)客群主要集中在注重品質(zhì)生活的中高端消費(fèi)者，尤其是年輕家庭和智能家居用戶。通過市場調(diào)研，雷士照明精準(zhǔn)描繪了目標(biāo)客群的畫像，如25-45歲、注重健康環(huán)保的都市白領(lǐng)。
渠道策略
線上渠道：雷士照明在天貓、京東等電商平臺建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，并通過抖音、拼多多等新興平臺拓展線上市場。
線下渠道：雷士照明在全國擁有34個運(yùn)營中心和2300多家終端門店，覆蓋家居、商業(yè)、酒店、公共等多個場景。
營銷形象與代言人
雷士照明通過品牌形象升級，打造了“光隨心行，智亮未來”的品牌口號，并借助明星代言和行業(yè)活動提升品牌影響力。
活動策劃
雷士照明積極參與“雙11”“6·18”等電商大促，通過直播帶貨、限時折扣等方式吸引消費(fèi)者。例如，在2022年“雙11”期間，雷士照明實(shí)現(xiàn)全平臺銷售額同比增長19%，并在抖音平臺同比增長242%。
體驗(yàn)設(shè)計(jì)
雷士照明在線上平臺提供個性化照明方案定制，線下則通過體驗(yàn)店和場景化展示增強(qiáng)消費(fèi)者的沉浸式體驗(yàn)。
四、策略總結(jié)
雷士照明的成功在于其精準(zhǔn)的品牌定位、創(chuàng)新的產(chǎn)品策略和多元化的營銷模式。其經(jīng)驗(yàn)表明，節(jié)能燈品牌需要注重技術(shù)研發(fā)、智能化產(chǎn)品和健康照明需求的結(jié)合，同時通過線上線下結(jié)合的渠道策略擴(kuò)大市場覆蓋面。此外，通過高端定價和品牌形象升級，節(jié)能燈品牌可以提升競爭力，贏得更多中高端消費(fèi)者的青睞。非常差異服務(wù)過類似的案例，解決了現(xiàn)在國內(nèi)櫥柜燈行業(yè)逐漸崛起，作為行業(yè)的先行者，且擁有自己核心的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，捷德韋爾必須率先建立品牌，做好營銷策劃，占據(jù)市場。
而捷德韋爾具有自己獨(dú)特的優(yōu)勢——強(qiáng)大的研發(fā)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)、完整的產(chǎn)業(yè)鏈、16年沉淀和出口全球等，具備行業(yè)領(lǐng)先者實(shí)力，此時我們要做的就是搶占行業(yè)領(lǐng)先者市場空位，讓捷德韋爾代表櫥柜燈品類，成為行業(yè)首選。
捷德韋爾品牌定位：全球櫥柜照明驅(qū)動者
全球櫥柜照明驅(qū)動者，奠定了捷德韋爾的行業(yè)領(lǐng)先者地位，代表著品牌的市場占位和高度，代表企業(yè)強(qiáng)大的技術(shù)和實(shí)力，同時也肩負(fù)著驅(qū)動行業(yè)向前的偉大使命和愿景。與競品的“櫥柜燈專家、專注櫥柜燈、櫥＆衣柜燈光定制專家”產(chǎn)生高維度區(qū)隔，直接封鎖品類。
結(jié)語：
隨著節(jié)能環(huán)保意識的普及和智能化照明的快速發(fā)展，節(jié)能燈市場將迎來更多機(jī)遇。雷士照明憑借其“科技、健康、智慧、品質(zhì)”的品牌定位和卓越的市場策略，已成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。在未來，節(jié)能燈品牌需要繼續(xù)深耕技術(shù)創(chuàng)新和消費(fèi)者體驗(yàn)，通過差異化競爭和高端定位實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長，為消費(fèi)者提供更加高品質(zhì)、高附加值的照明產(chǎn)品。