近年來，中國逐步成為全球奢侈品消費(fèi)的主力軍。隨著奢侈品市場日漸成熟，傳統(tǒng)奢侈品和大眾商品逐漸備受消費(fèi)者青睞。而奢侈品不單是服飾、美妝類，更是延伸到花店上，野獸派就是經(jīng)典的例子。傳統(tǒng)花店如何晉升奢侈？這就是要分析一下野獸派花店品牌定位了。

野獸派花店是從傳奇花店迅速成長為以花藝、家居、藝術(shù)品、個(gè)性配飾為主的全渠道藝術(shù)生活品牌，國內(nèi)設(shè)有多家實(shí)體花店。

野獸派花店品牌定位是“以故事定制花束”。野獸派花店作為國內(nèi)新一代的花店，其已經(jīng)成為了國內(nèi)頂端花店的代表。不僅讓演藝界的明星成為野獸派的常客，更是把花店作品賣到國外，成為了藝術(shù)、小資、格調(diào)的代名詞。從1400萬到1.6億，野獸派的“野蠻生長”秘籍是什么？這就得要看看野獸派花店品牌定位了。

野獸派花店和傳統(tǒng)的花店相比，絕對算得上花店中的奢侈品品牌。從野獸派出品的花卉禮盒少則三四百元，多則近千元，然而即使是如此高的價(jià)格，仍然有眾多顧客追捧。

這是主要得益于野獸派品牌定位，圍繞“以故事定制花束”出發(fā)，抓住了現(xiàn)在的花沒有真正被當(dāng)作花來對待的市場機(jī)會，認(rèn)為花是情感消費(fèi)類產(chǎn)品，應(yīng)該被認(rèn)真地對待。

曾有顧客Y先生在野獸派花店訂花，希望能表現(xiàn)出莫奈的名作《睡蓮》的意境，可是當(dāng)時(shí)并沒有合適的花材進(jìn)行創(chuàng)作。幾個(gè)月過后，店主兼花藝師Amber想起日本直搗的地中美術(shù)館，從中獲得靈感，做成了后來野獸派花店的鎮(zhèn)店作品之一，即“莫奈花園”。

野獸派的鮮花與其他鮮花不同的是，野獸派的鮮花制作靈感來源于用戶地故事，每一束都是獨(dú)一無二的，而且野獸派還會為用戶提供私人鮮花定制服務(wù)。

傳統(tǒng)花店會告訴你每一種花的花語是什么，產(chǎn)地和品質(zhì)如何，這是典型的“產(chǎn)品思維”，而野獸派花店?duì)I銷策劃的邏輯是“用戶思維”，讓你說出自己的故事，以故事訂花，即便你不認(rèn)識這些花的名字、花語、產(chǎn)地，卻會為這一束量身定制的花而買單。

野獸派以“故事訂花”為新的產(chǎn)品模式，將故事轉(zhuǎn)化成花束，每一束花代表一個(gè)故事。這些故事讓野獸派品牌潛入消費(fèi)者心智，讓一個(gè)又一個(gè)的用戶故事變成為人津津樂道的品牌故事。包括關(guān)于結(jié)婚周年快樂、求婚和祝父母健康的，每一個(gè)故事都豐滿又耐人尋味，同時(shí)更是借此形成了自身獨(dú)特的產(chǎn)品IP，改寫了賣花的傳統(tǒng)模式。

奢侈品邏輯，私人高定。比如高端客戶、明星婚禮等，故事訂花漸漸向私人高定方向傾斜，身份認(rèn)可、收藏意義等奢侈品售賣邏輯加入。雖然價(jià)格昂貴，但是野獸派花店的一大賣點(diǎn)就是他們所選用的花朵都是非常罕見的，如毛邊郁金香、珊瑚樹等。

消費(fèi)者愿意支付幾千塊購買野獸派的鮮花，實(shí)際上買的是一份身份認(rèn)可及收藏意義，買的是一份對于野獸派產(chǎn)品和服務(wù)儀式化背后的價(jià)值追隨。野獸派品牌定位受到了消費(fèi)者認(rèn)可，因?yàn)楠?dú)一無二，略高于市場的價(jià)格也在消費(fèi)者接受范圍。

以前花是禮物，現(xiàn)在花是生活。野獸派花店從此不再是網(wǎng)紅，而是品牌。甚至，還是奢侈品。野獸派花店品牌定位帶給眾多消費(fèi)群體的生活整填了一份儀式感，讓花充滿故事變成私人高定奢侈品，從花衍生系列花藝生活質(zhì)感產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了從花藝品牌，到藝術(shù)生活品牌的轉(zhuǎn)變。

野獸派花店品牌定位，實(shí)現(xiàn)了應(yīng)有的價(jià)值與意義。讓自身的發(fā)展涉及了更多領(lǐng)域，不僅售出花藝類產(chǎn)品，還有更多的香薰蠟燭、家居家紡、美妝個(gè)護(hù)和珠寶飾品等，從低頻品類向高頻品類進(jìn)擊，找到了品牌的第二增長曲線，突破天花板跨越非連續(xù)增長。