有人說，B端企業(yè)不需要市場定位，但實際上，不論是To B還是To C，其本質(zhì)都是給人用的，因此企業(yè)都需要使其產(chǎn)品和形象在目標消費企業(yè)/群體的心理上占據(jù)一個獨特、有價值的位置，即都要做好市場定位、品牌定位，并構(gòu)建完善的品牌體系。那么，To B市場定位如何做?

  To B市場定位首先是要進行市場調(diào)研。To B企業(yè)可以通過比較所有相同品類的競爭對手，找到還沒有被占據(jù)的優(yōu)勢（如產(chǎn)品功能、服務、細分領(lǐng)域、銷售渠道、受眾、價格優(yōu)勢等），從而在紅海競爭中發(fā)現(xiàn)新的藍海和銷售增長點。

  To B市場定位其次要進一步驗證目標受眾，做好目標群體消費畫像。To B企業(yè)需要綜合目標行業(yè)、企業(yè)整體的規(guī)模、營收、決策鏈條、和競品的優(yōu)勢等因素，來做B端目標群體的判定，找到更適合的目標用戶群體。

  To B市場定位還要找到目標用戶群體最切實的需求和痛點。只有找到足夠精準的用戶需求，才能迅速占領(lǐng)用戶心智，成為目標用戶群體的首要選擇。To B企業(yè)可以對目標和已簽客戶進行定量和定性調(diào)研，進行從需求層、產(chǎn)品使用層、行業(yè)競品層等方面敲定一個目標用戶最普遍、最大的需求。

  非常差異深圳品牌定位咨詢公司認為，在進行To B市場定位時，對于行業(yè)集中度較低，市場競爭混亂的品類，To B企業(yè)可以樹立“領(lǐng)導者”定位（領(lǐng)導者定位是進入消費者心智的捷徑）；對于已經(jīng)有領(lǐng)導品牌，但尚存在市場空白的品類，To B品牌可以通過聚焦，以專業(yè)化的身份搶占市場份額，與競爭對手劃江而治；而對于競爭白熱化的品類，To B企業(yè)要創(chuàng)新品類、創(chuàng)建品牌，將自己與競爭對手放在不同品類或者區(qū)隔開來。

  非常差異深圳品牌定位咨詢公司是一家聚焦于成長型企業(yè)的定位戰(zhàn)略與定位營銷全案機構(gòu)，9年服務30+企業(yè)，成就12+頭部品牌，用實力見證超過8成的企業(yè)實現(xiàn)3倍業(yè)績增長！例如，3年時間幫助電商品牌西昊座椅成就工學椅全網(wǎng)第一品牌；助力捷德韋爾櫥柜燈出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷首年4000萬，第三年成就行業(yè)之冠；助力500+門店的辣怪鴨餐鹵戰(zhàn)略升級引爆平均增長30%；助力派沃空氣能以“可靠”品類定位、“省心耐用，就選派沃”品牌定位、“高至10年保修”信任狀撬動消費者心智，實現(xiàn)數(shù)億增長等等。

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