隨著人們生活水平的不斷提高，在娛樂方面也開始逐漸注重其健康性。特別是對(duì)于座椅方面，市面上的電競(jìng)椅品牌如數(shù)家珍，其中傲風(fēng)電競(jìng)椅從創(chuàng)立之初直到現(xiàn)在都享有盛譽(yù)。下面就讓看看傲風(fēng)電競(jìng)椅品牌戰(zhàn)略定位分析。
一、市場(chǎng)調(diào)研
電競(jìng)椅是一種具有人工工學(xué)設(shè)計(jì)的椅子，用于緩解久坐導(dǎo)致的脊椎、肩頸、腰椎酸痛的癥狀。在玩樂的時(shí)候，一把能夠舒緩筋骨的椅子，極有可能成為游戲是否勝利的關(guān)鍵。傲風(fēng)電競(jìng)椅作為后起之秀，還被用于2020騰訊體育高校電競(jìng)聯(lián)盟挑戰(zhàn)賽官方指定電競(jìng)椅等。由此可見，電競(jìng)椅的作用是非常重要的。
1.消費(fèi)者需求分析
在電競(jìng)比賽或者平時(shí)的游戲玩樂中，用戶都會(huì)選擇擁有一把電競(jìng)椅，也就是常說的“電腦椅”。然而，“電腦椅”并非“電競(jìng)椅”。“電競(jìng)椅”除了基本的支撐作用外，還具備可調(diào)節(jié)的扶手、人體工學(xué)功能的腰靠、仰躺逍遙角度以及頭枕。而“電腦椅”則主要起支撐人體的作用，屬于一種普通的靠背椅。
用戶之所以會(huì)選擇電競(jìng)椅，主要是因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間游戲時(shí)需要緩解身體上的疲勞。而且電競(jìng)椅的設(shè)計(jì)、功能、材質(zhì)都很好，通常具有炫酷的外觀。只是電競(jìng)椅的價(jià)格要相對(duì)于電腦椅、辦公椅貴出很多，主要也是因?yàn)楣δ苄院筒馁|(zhì)的不同。
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
在電競(jìng)椅市場(chǎng)當(dāng)中，比較出名的品牌有西昊、網(wǎng)易嚴(yán)選、傲風(fēng)等。其中西昊被定位為中國(guó)人體工學(xué)椅專家，專注人體工學(xué)椅行業(yè)13年。并且一年賣出了150萬(wàn)把人體工學(xué)椅。特別是在非常差異的幫助下，明確了“撐腰護(hù)背久坐不累”的品牌定位戰(zhàn)略后，2021年-2023年連續(xù)三年京東天貓電腦椅細(xì)目類銷售額第一。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷85個(gè)國(guó)家，受到眾500強(qiáng)企業(yè)及家庭用戶的喜愛和信賴。
這個(gè)現(xiàn)象表明，電競(jìng)椅的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還是非常激烈的。傲風(fēng)要想保持自己的地位不被動(dòng)搖，則需要制定一個(gè)有效的策劃方案。同時(shí)還應(yīng)該深入分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略和銷售渠道策略等等。在這個(gè)同質(zhì)化極高的社會(huì)當(dāng)中，尋求差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)能夠幫助他們贏得消費(fèi)者的青睞。
二、品牌定位分析
在電競(jìng)椅品牌中，傲風(fēng)可以說是國(guó)內(nèi)第一。不僅連續(xù)多年拿下天貓、京東電競(jìng)椅類目銷售冠軍，還是許多知名游戲賽事唯一的指定合作伙伴。他們的品牌定位也很明確，那就是——中高檔次。
1.產(chǎn)品定位分析
作為電競(jìng)桌椅市場(chǎng)的領(lǐng)軍品牌，傲風(fēng)擁有十多年人體工學(xué)電腦椅的制作經(jīng)驗(yàn)，并且致力于為用戶提供符合人體工學(xué)設(shè)計(jì)的專業(yè)電競(jìng)設(shè)備，減少玩家久坐帶來的腰背酸痛。近年來，他們也在不斷的進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，推出不同類型的產(chǎn)品，以此來滿足用戶的喜好。
而且傲風(fēng)電競(jìng)椅1.0版還包括了8色炫彩呼吸燈、4D扶手、內(nèi)置藍(lán)牙音箱、超長(zhǎng)持續(xù)動(dòng)力幾個(gè)產(chǎn)品特性。同時(shí)還有，SGS認(rèn)證氣壓桿，全鋼制安全防爆底盤及高強(qiáng)度尼龍五爪。經(jīng)過BIFMA測(cè)試，可承重1136kg。
2.形象定位分析
以“傲風(fēng)機(jī)械大師M6四代電競(jìng)椅”為例，該電競(jìng)椅就采用了簡(jiǎn)約時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格，在色彩搭配上面，以黑色為主色調(diào)，并搭配紅色的線條，給人一種視覺上的沖擊力。不僅如此，該座椅還采用了高彈性的海綿，不僅觸感柔舒適，能夠使坐姿更加自然。同時(shí)還可以調(diào)節(jié)腰靠、頭枕，能根據(jù)個(gè)人需求進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)置。
此外，“傲風(fēng)”的logo圖標(biāo)也非常炫酷，是一個(gè)身穿盔甲的士兵。那氣質(zhì)，無(wú)論是胸前的利劍、肩膀上的尖尖都非常霸氣精細(xì)。因此，可以這么說，傲風(fēng)的品牌標(biāo)識(shí)能夠讓人一眼就記住，并聯(lián)想到產(chǎn)品的功能性。
三、渠道策略
在銷售渠道上面，傲風(fēng)電競(jìng)椅除了在電商平臺(tái)，如京東、天貓等平臺(tái)開設(shè)官方旗艦店進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，而且還和全國(guó)知名連鎖網(wǎng)咖、電競(jìng)館等達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，達(dá)成了良好的合作關(guān)系。這種多元化的營(yíng)銷渠道，也使他們的合作伙伴遍布全國(guó)。
總的來說，傲風(fēng)電競(jìng)椅品牌戰(zhàn)略定位是一個(gè)比較成功的品牌戰(zhàn)略。他們通過對(duì)消費(fèi)者的分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略調(diào)研，明確自身的品牌優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)略定位，同時(shí)又塑造了一個(gè)良好的品牌形象，還積極拓展?fàn)I銷渠道。從以上這些內(nèi)容分析，能夠看出傲風(fēng)電競(jìng)椅的獨(dú)到之處。相信在未來，他們一定能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展！