隨著社會的發(fā)展，廚衛(wèi)市場的競爭愈發(fā)激烈。要想成為行業(yè)中的佼佼者，必須要比同行具有競爭力。在廚衛(wèi)行業(yè)當中，科勒是比較成功的。下面就讓我們看看科勒衛(wèi)浴品牌戰(zhàn)略分析，希望能夠對您有所啟發(fā)。

一、品牌背景分析

創(chuàng)立于1873年的科勒公司是迄今美國最龐大的家族企業(yè)之一，它們的業(yè)務和企業(yè)遍布世界各地，包含廚房衛(wèi)浴、健康產(chǎn)品和服務、知名酒店和世界級高爾夫球場等。截至2019年，科勒在全球擁有10家體驗中心，向建筑師、設計師、達人和消費者展示科勒的品牌故事和全球愿景。

第十屆中國品牌力指數(shù)M(C-BPI°)品牌排名和分析報告中，科勒蟬聯(lián)“龍頭/花灑排行榜”和“座便器排行榜”榜首。這是科勒連續(xù)第五年獲得“龍頭/花灑排行榜”第一、連續(xù)第四年獲得“座便器排行榜”第一的殊榮，再次印證了科勒作為全球廚衛(wèi)品牌在行業(yè)內(nèi)堅實的領導地位。

二、市場調研

從以上科勒的背景當中我們可以看出，他們在全球的影響力和知名度都是極為高漲的。這也是他們?yōu)槭裁茨軌蛟诟偁幖ち业男袠I(yè)市場中，地位毫不動搖的關鍵。然而，科勒的成功并非一蹴而就的，而是經(jīng)過多方研究和分析得出的結果。

1.目標市場分析

科勒對自身的目標市場可以說非常清晰，在過去的150年中，作為全球廚衛(wèi)的經(jīng)典品牌，科勒秉持“締造優(yōu)雅生活”的理念，致力于為消費者提供卓越的衛(wèi)浴產(chǎn)品，從馬桶、洗手盆到淋浴設備，每一個細節(jié)都注重精雕細琢。它們的目標市場主要定位在高端市場，是一家超一線廚衛(wèi)品牌。

而且它們還非常注重細節(jié)，通過研究人體工程學，使產(chǎn)品更加符合人體結構和使用習慣，滿足了消費者在使用上的便捷需求。它們的主要目標消費者群體是一些白領、年輕人，這類消費群體追求高質量的生活品質，愿意為這種生活付出一定的金額。

2.競爭對手分析

雖然科勒的實力已經(jīng)很強大，但市面上也不乏一些后起之秀，例如被譽為“世界花灑之母”的漢斯格雅、跨越四個世紀的歐洲衛(wèi)浴瑰寶“麥德琪”，這些都是全球頂級的衛(wèi)浴品牌，并且同樣定位于高端市場。

面對這樣的局勢，科勒要想脫穎而出則需要深入分析它們的營銷策略和品牌策略，通過分析它們的產(chǎn)品、價格和銷售渠道，可以贏得消費者市場。

此外，還有一個品牌，它們也定位為“高端市場”，并且為全球60個高端品牌提供設計，甚至在德國建立了工廠。如此品牌自主化強有力的支撐，非常差異幫助他們將品牌定位與廣告語合二為一——“奢華藏于靜美”。這個品牌就是“金恩”衛(wèi)浴。“一個在德國有工廠的中國品牌”。

三、品牌定位分析

1，產(chǎn)品定位分析

在這個行業(yè)當中，要想成為消費者心目中的首選，首先就要明確自身的產(chǎn)品定位。品牌定位的確立不僅是一個品牌的基石，甚至是品牌走向成功的關鍵。科勒在這一點上就做的很好，它們的產(chǎn)品被定位為高端品牌。科勒衛(wèi)浴是一個集設計、品質和技術于一身的高端品牌。

該定位還具有耐用性和穩(wěn)定性，能夠滿足消費者的日常使c用。這樣的產(chǎn)品定位還有助于消費者了解自身的具體業(yè)務。

2.確定品牌定位

當什么確定了產(chǎn)品定位后，其品牌定位就顯而易見了。在該行業(yè)當中，科勒的品牌定位一直是“優(yōu)雅生活”?！皟?yōu)雅生活”與他們的品牌理念“締造優(yōu)雅生活”相呼應，從而觸動人們對于高雅生活品質的向往和熱愛。

四、營銷策略分析

此外，一個優(yōu)秀的品牌還需要制定一個有效的營銷策略，科勒的品牌戰(zhàn)略當中還其營銷渠道是不可缺少的。他們通過線上線下相結合的銷售方式，為消費者提供便捷的購物方式。同時還可以利用分銷網(wǎng)絡，進行產(chǎn)品的市場銷售。

總的來說，科勒衛(wèi)浴品牌戰(zhàn)略分析需要從品牌背景分析、目標市場分析、競爭對手分析、產(chǎn)品定位分析和確定品牌定位、營銷策略分析等等多方面進行分析。通過以上這些方面，科勒才能夠贏得消費市場的，并牢牢占據(jù)一席之地。