在家具行業(yè)當(dāng)中，有個(gè)品牌一直占據(jù)著優(yōu)勢(shì)地位，這個(gè)品牌就是芝華仕。作為軟體家具，他們的沙發(fā)在市場(chǎng)上頗受消費(fèi)者的偏愛，下面就讓我們一起看看，芝華仕沙發(fā)的品牌戰(zhàn)略是什么。

1.品牌背景分析

芝華仕作為中國(guó)家具行業(yè)領(lǐng)軍品牌，從第一套芝華仕沙發(fā)誕生至今，全球已有超過(guò)千萬(wàn)戶家庭享受著芝華仕沙發(fā)帶來(lái)的舒適健康生活。目前，他們?cè)谥袊?guó)擁有2000家品牌專賣店，在全球擁有超過(guò)3000個(gè)銷售終端，產(chǎn)品暢銷美國(guó)、英國(guó)、加拿大、中國(guó)等100多個(gè)國(guó)家及地區(qū)，運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)橫跨六大洲。

據(jù)沙利文數(shù)據(jù)來(lái)源，在中國(guó)功能沙發(fā)市場(chǎng)上，芝華仕品牌零售額所占市場(chǎng)份額，從2018年的45.3%，上升至2019年的50.1%，穩(wěn)居市場(chǎng)頭部地位，并成為中國(guó)家居市場(chǎng)的翹楚。

2.目標(biāo)消費(fèi)者分析

在分析芝華仕沙發(fā)的品牌戰(zhàn)略時(shí)，其主要的目標(biāo)消費(fèi)者是25歲-35歲的年輕群體，而當(dāng)下80后、90后成為社會(huì)新一代的主力軍。這類人注重高品質(zhì)的生活，對(duì)居家生活的智能化和舒適性都有著極高的要求。因此，對(duì)芝華仕來(lái)說(shuō)，他們的品牌則將會(huì)成為消費(fèi)者的首選。

“時(shí)尚化”、“智能化”、“多功能性”和“高質(zhì)量”，這些都是芝華仕所有的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。年輕消費(fèi)群體對(duì)這些優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)來(lái)說(shuō)都是比較支持的，所以芝華仕的目標(biāo)消費(fèi)群體是明確的。同時(shí)，這類人也有一定的經(jīng)濟(jì)支撐，也愿意為了這種高品質(zhì)的生活而支付相應(yīng)的金額。

3.目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

雖然芝華仕是中國(guó)家具行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，但在這個(gè)賽道上面仍舊存在著一些強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。比如說(shuō)，全友家居和林氏家居，這兩個(gè)家居品牌都是與芝華仕沙發(fā)相媲美的品牌。它們各自以高品質(zhì)的產(chǎn)品和獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格而聞名。所以，要想在其中占據(jù)上風(fēng)，還需要一個(gè)完美的營(yíng)銷策略。

全友家居和林氏家居是該行業(yè)當(dāng)中的佼佼者，芝華仕在制定應(yīng)對(duì)措施時(shí)，首先要深入的分析和研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格和渠道策略，以此來(lái)靈活調(diào)整自身的營(yíng)銷策略。只有知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。

此外，在這個(gè)該領(lǐng)域當(dāng)中，高端品牌衛(wèi)詩(shī)理沙發(fā)也是一個(gè)值得注意的對(duì)象。自11年開始線上發(fā)展，衛(wèi)詩(shī)理僅用3年的時(shí)間便成為了互聯(lián)網(wǎng)高端歐式實(shí)木家具銷量第一的品牌，而旗下還專門設(shè)立了一個(gè)高端女性家具品牌——赫莎，其品牌實(shí)力不容小覷。更何況，他們還尋求非常差異的幫助，為其明確了品牌定位。

4.品牌定位分析

提到品牌定位，作為品牌的固有屬性和基石，芝華仕沙發(fā)被定位為“頭等艙功能沙發(fā)”，專注于提供舒適、健康、超值、時(shí)尚的家居體驗(yàn)。而這個(gè)品牌定位所給芝華仕帶來(lái)的品牌價(jià)值也受到大家的認(rèn)可，成為了消費(fèi)者購(gòu)買功能性沙發(fā)的品牌首選。

同時(shí)，芝華仕的品牌形象也出人意料。在“頭等艙功能沙發(fā)”的形象設(shè)計(jì)當(dāng)中，“優(yōu)雅”就是對(duì)該品牌最好的詮釋。他們精選進(jìn)口的頂級(jí)牛皮，這些牛皮色澤濃郁光亮，觸感溫潤(rùn)細(xì)膩，讓消費(fèi)者一眼就能看出其珍貴性。

5.營(yíng)銷渠道分析

最后，芝華仕在營(yíng)銷渠道上面也有自己的一套。例如，他們專注于強(qiáng)勢(shì)、創(chuàng)新的“線上+線下”聯(lián)動(dòng)推廣渠道，并且不斷嘗試跨界的合作宣傳，進(jìn)行傳統(tǒng)媒體與新媒體打通、高空媒體與地面媒體結(jié)合的方式來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

芝華仕沙發(fā)的品牌不僅僅在國(guó)內(nèi)銷售，而且在國(guó)外也有銷售終端。在全球擁有超過(guò)3000+的銷售終端，產(chǎn)品暢銷美國(guó)、英國(guó)、加拿大、中國(guó)等100多個(gè)國(guó)家及地區(qū)。這些數(shù)據(jù)證明，他們?cè)跔I(yíng)銷渠道上確實(shí)存在著優(yōu)勢(shì)。

總的來(lái)說(shuō)，芝華仕沙發(fā)的品牌戰(zhàn)略是一個(gè)比較成熟的品牌戰(zhàn)略，從品牌背景、目標(biāo)消費(fèi)群體、目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、品牌定位和營(yíng)銷渠道方面可以看出來(lái)，品牌具有一定的戰(zhàn)略意義。相信通過(guò)以上這些信息，能夠給您帶來(lái)啟發(fā)。