品牌與企業(yè)息息相關(guān)，作為一個(gè)企業(yè)或者產(chǎn)品的指代符號(hào)，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)利潤(rùn)的提升。在同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)代下，而品牌定位也尤其重要，具有差異化的品牌定位更能吸引消費(fèi)者青睞。那當(dāng)下有哪些品牌定位策略的有效方法可以真正實(shí)施呢？下面舉例分析幾種有效的品牌定位策略。
比附定位策略。比附定位就是攀附名牌，比擬名牌來(lái)給自己的產(chǎn)品定位，希望借助知名品牌的光輝來(lái)提升本品牌的形象。
例如蒙牛品牌廣告宣傳上，蒙牛的品牌定位就是采取了比附定位策略，比如蒙牛的第一塊廣告牌子上寫(xiě)的是“做內(nèi)蒙古第二品牌”；宣傳冊(cè)上閃耀著“千里草原騰起伊利集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)…我們?yōu)閮?nèi)蒙古喝彩”；在冰激凌的包裝上，蒙牛打出了“為民族工業(yè)爭(zhēng)氣，向伊利學(xué)習(xí)”的字樣，這與阿維斯出租汽車(chē)公司強(qiáng)調(diào)“我們是老二，我們要進(jìn)一步努力”的定位策略是一致的。
蒙牛利用伊利的知名度，無(wú)形中將蒙牛的品牌打了出去，提高了品牌的知名度。而且蒙牛這種謙遜的態(tài)度、寬廣的胸懷，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生信賴(lài)，并為蒙牛企業(yè)樹(shù)立品牌口碑。
銷(xiāo)售量定位策略。其邏輯是依據(jù)消費(fèi)者的從眾心理。一方面，人是群體動(dòng)物，很容易做出附和的選擇；另一方面，既然這么多人選擇，等于給自己服下定心丸。
例如香飄飄奶茶，“一年賣(mài)出三億多杯,杯子連起來(lái)可繞地球一圈”到“一年有12億人次在喝”，香飄飄奶茶都是在強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售量。包括現(xiàn)在的自媒體營(yíng)銷(xiāo)，喜歡給自己加一個(gè)“100萬(wàn)人都在關(guān)注”的標(biāo)簽。這些其實(shí)都是一種銷(xiāo)售量定位策略。
優(yōu)勢(shì)分類(lèi)策略。優(yōu)勢(shì)分類(lèi)策略是按商品定位在沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌分類(lèi)中。強(qiáng)勢(shì)的品牌都有很難攻破的品牌壁壘，所以盡量避免以卵擊石，找到一個(gè)有利于自己商品的分類(lèi)。
例如紅牛，它最初的定位是補(bǔ)充能量的飲料。在當(dāng)時(shí)的中國(guó)飲料市場(chǎng)，還沒(méi)有能量飲料這一詞匯與品牌，它避開(kāi)了強(qiáng)勢(shì)飲料品牌可口可樂(lè)，找到了有利于自己的細(xì)分品類(lèi)。從而開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)飲料市場(chǎng)新品類(lèi)，以能量飲料為第一品牌占據(jù)消費(fèi)者心智。
場(chǎng)景定位策略。消費(fèi)者在歸類(lèi)產(chǎn)品時(shí)候，有時(shí)不是去考慮它的形態(tài)，而是它在生活中特點(diǎn)需求使用的出發(fā)點(diǎn)和場(chǎng)景。使用場(chǎng)景分類(lèi)策略，就是用產(chǎn)品在生活中扮演的角色作為定位。
比如，早餐牛奶和早餐餅干，都是定位成早餐用品。營(yíng)養(yǎng)快線的“早上喝一瓶，精神一上午”，就是扮演早餐飲品的角色。還有六個(gè)核桃的“用腦時(shí)刻”，就是一個(gè)提高智力的小幫手。消費(fèi)者習(xí)慣使用場(chǎng)景型記憶，那廣告就應(yīng)該把產(chǎn)品使用的具體場(chǎng)景呈現(xiàn)。
功能定位策略。產(chǎn)品在功能上有特殊性或者有優(yōu)勢(shì)，來(lái)確定產(chǎn)品的定位。
比如星巴克，為人們提供一個(gè)交流的場(chǎng)所，此后公司的業(yè)務(wù)重振旗鼓。斯坦格爾表示，“星巴克對(duì)其使命感已經(jīng)有了更深的理解，那就是成為消費(fèi)者感情交流的場(chǎng)所?！?
從免費(fèi)WiFi到店內(nèi)播放的音樂(lè)，還有寬大的桌子和聚會(huì)、會(huì)議空間，星巴克門(mén)店的設(shè)計(jì)目標(biāo)是幫助消費(fèi)者更好地交流。隨便走進(jìn)一家星巴克都會(huì)看到有人在談工作，或者聊天。星巴克就是抓住了這點(diǎn)，以功能定位策略為廣大消費(fèi)者提供情感交流場(chǎng)所。
以上就是幾種有效的品牌定位策略方法，當(dāng)然最重要的是要根據(jù)自身品牌情況而定，選擇真正合適自身的品牌定位方法，才能在同質(zhì)市場(chǎng)上發(fā)揮最優(yōu)作用。