在白酒行業(yè)市場(chǎng)中，不管是窖池還是老酒的存儲(chǔ)，特殊工藝又或者是歷史底蘊(yùn)，知名酒企都有各自的特點(diǎn)，所以白酒行業(yè)不同地域的酒企都擁有自己的利基市場(chǎng)。但要想做大做強(qiáng)，企業(yè)的唯一出路還是差異化競(jìng)爭(zhēng)。在傳統(tǒng)白酒的香型競(jìng)爭(zhēng)中，茅臺(tái)牢牢占據(jù)醬香首席，五糧液和瀘州老窖是濃香的雙雄，而恰好洋河的品牌定位也是濃香型白酒，如果洋河集團(tuán)的戰(zhàn)略定位是以傳統(tǒng)的香型方式來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，那從心智資源的角度，人們往往只會(huì)記住第一名和第二名，洋河將毫無(wú)勝算。于是，洋河集團(tuán)戰(zhàn)略定位以“綿柔”的口感做出了差異化競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵一步。
洋河品牌定位：“綿柔”濃香型白酒
洋河集團(tuán)戰(zhàn)略定位的準(zhǔn)確為企業(yè)和產(chǎn)品樹立了一個(gè)鮮明、獨(dú)特有價(jià)值的形象。綿柔的口感，突破了香型的枷鎖，弱化了地域的烙印，藍(lán)色+現(xiàn)代感的瓶身設(shè)計(jì)，使得洋河具備了很強(qiáng)的接受度和應(yīng)用場(chǎng)景，這才是洋河集團(tuán)戰(zhàn)略定位進(jìn)軍全國(guó)化甚至全球化的終極法寶。
1、品質(zhì)方面，洋河集團(tuán)戰(zhàn)略定位首創(chuàng)以“味”為主的綿柔型白酒質(zhì)量新風(fēng)格，使得“綿柔型”作為白酒的特有類型被寫入國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。“藍(lán)色瓶子的白酒”這一顏色的戰(zhàn)略定位，瓶身采用了極富現(xiàn)代感的設(shè)計(jì)，突破了傳統(tǒng)白酒的一板一眼。就像luckin coffee在咖啡領(lǐng)域的小藍(lán)杯，一提到藍(lán)色主題的白酒，優(yōu)先想到的就是洋河品牌。
關(guān)鍵的是，從瓶身設(shè)計(jì)，到顏色卡位，都和“綿柔”的定位高度吻合，從口感到視覺，一整套的戰(zhàn)略定位。
2、文化方面，公司每年舉辦盛大的封藏大典活動(dòng)和谷雨論壇，大力弘揚(yáng)“以?shī)^進(jìn)者為綱”的“獅羊文化”，聯(lián)手央視打造“國(guó)家寶藏”、“經(jīng)典詠流傳”等大型文化節(jié)目，還成立夢(mèng)之藍(lán)公益研究院、“中國(guó)夢(mèng)·夢(mèng)之藍(lán)公益基金”等眾多社會(huì)公益活動(dòng)，與中國(guó)航天基金會(huì)攜手開展夢(mèng)之藍(lán)航天公益活動(dòng)，把航天人的夢(mèng)想、蘇酒人的夢(mèng)想和時(shí)代的夢(mèng)想緊緊相連，傳遞“中國(guó)夢(mèng)”正能量。
3、旅游方面，為促進(jìn)酒旅融合發(fā)展，洋河集團(tuán)戰(zhàn)略定位專注于酒文化旅游建設(shè)，擁有國(guó)家工業(yè)遺產(chǎn)“洋河老窖池群及釀酒作坊”，擁有省級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)單位“洋河老窖池群、雙溝老窖池群”和全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位“洋河地下酒窖”，建成中國(guó)白酒活態(tài)博物館群。
4、技術(shù)方面，建立中國(guó)白酒健康工程技術(shù)研究中心、中國(guó)輕工業(yè)生物釀造群體微生物代謝重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、中國(guó)輕工業(yè)白酒微生物釀造工程技術(shù)研究中心、江蘇?。ㄑ蠛樱┥镝劸萍夹g(shù)研究院、博士后科研工作站、省級(jí)技術(shù)中心等10大研發(fā)平臺(tái)，擁有31位國(guó)酒大師、2名國(guó)家評(píng)委專家組核心成員，69名省級(jí)品酒委員，1861名技術(shù)類人員。
準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位策略可以為企業(yè)和產(chǎn)品帶來(lái)巨大的影響，可以創(chuàng)造一個(gè)強(qiáng)大的品牌資源，為企業(yè)和產(chǎn)品樹立一個(gè)鮮明且具有獨(dú)特價(jià)值的形象。洋河集團(tuán)戰(zhàn)略定位的成功就在于其充分利用了洋河悠久的品牌歷史，形成了洋河酒的專屬文化。使得人們?cè)谄穱L洋河酒的同時(shí)，也有一種在感受白酒中蘊(yùn)含的酒文化的感覺。
進(jìn)行準(zhǔn)確的品牌定位，正確的品牌戰(zhàn)略對(duì)公司以及產(chǎn)品的后期營(yíng)銷都有著重要的影響。大量的市場(chǎng)調(diào)研對(duì)產(chǎn)品做出正確充分的定位，才能保證后期的發(fā)展。洋河集團(tuán)戰(zhàn)略定位的成功值得白酒行業(yè)和其他行業(yè)的企業(yè)學(xué)習(xí)和但是，要重視產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位。