跟隨行為是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一種常見(jiàn)的現(xiàn)象。在企業(yè)品牌戰(zhàn)略中，能否實(shí)施跟隨戰(zhàn)略，需要具備一些基本條件，如行業(yè)要相對(duì)成熟，有一定的壟斷性。跟隨者戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)包括什么？跟隨者戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)在于，在相對(duì)成熟的市場(chǎng)下，有可以模仿和學(xué)習(xí)的對(duì)象——其成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)都在那里，可以減少跟隨者前期的摸索；其次當(dāng)緊緊跟隨一個(gè)行業(yè)領(lǐng)袖的時(shí)候，已經(jīng)在大幅度提升自己的品牌和企業(yè)形象了。

在馬拉松比賽中，常可以運(yùn)動(dòng)員會(huì)形成領(lǐng)跑者、跟跑者等梯隊(duì)。一個(gè)有趣的現(xiàn)象是往往最后是跟跑者取得冠軍，因?yàn)樗梢郧宄匆?jiàn)前面運(yùn)動(dòng)員的一舉一動(dòng)，并根據(jù)其變化很好地把握賽程，調(diào)整自己的節(jié)奏。從策略上來(lái)說(shuō)，壓縮投入成本也是跟隨者戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)。

山西龍興飲品有限公司就曾經(jīng)吃到跟隨者戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)的甜頭。在紅牛剛進(jìn)入山西市場(chǎng)的時(shí)候，是唯一一個(gè)使用金罐子包裝的飲料。紅牛憑借著相對(duì)偏高的價(jià)格和強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)，成為山西消費(fèi)者心中的高檔飲品，同時(shí)使金罐子包裝成為了高檔飲品的特征。山西龍興飲品有限公司也使用金罐子包裝其產(chǎn)品“別樣紅”，憑借著紅牛的氣勢(shì)，也成為了高檔飲品。節(jié)省了一大筆市場(chǎng)推廣費(fèi)用，迅速敲開(kāi)了市場(chǎng)的大門(mén)。

其實(shí)跟隨者和領(lǐng)先者兩個(gè)并不是完全對(duì)立和矛盾的。對(duì)于無(wú)數(shù)領(lǐng)先者來(lái)說(shuō)，大都經(jīng)歷過(guò)跟隨者的過(guò)程。而對(duì)那些后起者來(lái)說(shuō)，做一個(gè)跟隨者有時(shí)候也是一個(gè)不錯(cuò)的品牌戰(zhàn)略選擇。因?yàn)樵诩橙☆I(lǐng)先者的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)基礎(chǔ)上，可以將自己的資源最大化地集中在正確的方向上，這是跟隨者戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)。