特斯拉的品牌定位厲害在哪里呢？為什么只有幾萬(wàn)輛產(chǎn)量的特斯拉，市值比產(chǎn)量超過(guò)200萬(wàn)輛的寶馬汽車還要高？特斯拉品牌定位一開(kāi)始就是高端時(shí)尚的純電動(dòng)汽車，客戶聚焦在接受新事物的能力強(qiáng)，有著較好的環(huán)保意識(shí)，并且具有更強(qiáng)的炫耀欲望的高薪人群。

特斯拉品牌定位：高端時(shí)尚的純電動(dòng)汽車

特斯拉品牌定位的細(xì)分市場(chǎng)定位十分明晰，主要面向具備環(huán)保理念的富裕階層。2020年全年，特斯拉實(shí)現(xiàn)營(yíng)收315.36億美元。特斯拉采取了哪些品牌定位戰(zhàn)略？

1、邀請(qǐng)大量的政客、名人、影星、企業(yè)家作為自己的第一批客戶，并通過(guò)他們?cè)谏缃幻襟w上引發(fā)討論。因此特斯拉在公眾面前成功樹(shù)立起了一個(gè)高端，時(shí)尚，革命的汽車形象。

2、先預(yù)定再制造的購(gòu)買模式。采用小米式的網(wǎng)絡(luò)直銷加蘋果式的體驗(yàn)店模式省去了顧客購(gòu)買的中介渠道費(fèi)用，同時(shí)也利于維護(hù)特斯拉的高端時(shí)尚的產(chǎn)品形象。先預(yù)付后制造的購(gòu)買模式，為其創(chuàng)造了大量的現(xiàn)金流。

3、特斯拉賣的不僅僅是產(chǎn)品，還有其品牌的精神內(nèi)涵。Space x是目前民用航天企業(yè)中的技術(shù)最為先進(jìn)的公司，也是由Elon Musk創(chuàng)立。Space x的很多成就連國(guó)家航空公司都尚未達(dá)到，例如火箭回收技術(shù)。這讓消費(fèi)者覺(jué)得特斯拉是一個(gè)勇于探索未來(lái)、開(kāi)創(chuàng)未來(lái)的公司。要想成為一個(gè)勇于探索、有影響力的潮酷達(dá)人，買車的話就買特斯拉吧！因此，賣的不僅僅是產(chǎn)品，還有特斯拉的精神內(nèi)涵。

4、特斯拉在動(dòng)力電池及管理系統(tǒng)上做了大量的研發(fā)與試驗(yàn)工作。對(duì)核心技術(shù)的把握奠定了其穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)。特斯拉將超級(jí)充電站系統(tǒng)技術(shù)專利公開(kāi)給業(yè)界所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。目前為止特斯拉以分別為寶馬Smart和奔馳A系列和B系列、豐田等提供了電動(dòng)系統(tǒng)。表面上看，像是觸及到了公司的核心利益，然而他們實(shí)則是在培養(yǎng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境。這樣做不僅有利于推動(dòng)電動(dòng)車充電標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一，而且也使特斯拉將在建造充電站上節(jié)約大量成本，充電網(wǎng)的擴(kuò)張也會(huì)進(jìn)一步加速。毫無(wú)疑問(wèn)，只有電動(dòng)車真正在全世界普及，特斯拉的收獲也是最大的。

電動(dòng)汽車存在各個(gè)層次的市場(chǎng)空間，特斯拉品牌定位選擇面向高端客戶取得了成功，中國(guó)車企也應(yīng)從中得到品牌定位的啟發(fā)，尋求市場(chǎng)化的前景。2020年，特斯拉已連續(xù)第六個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利，并實(shí)現(xiàn)了首個(gè)全年盈利。