互聯(lián)網(wǎng)的普及下，整個(gè)行業(yè)的消費(fèi)方式和趨勢(shì)都發(fā)生了巨大的變化。消費(fèi)升級(jí)給家居行業(yè)帶來(lái)新的驅(qū)動(dòng)力，年輕的90后已經(jīng)成為新的經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)力，他們追求的是更優(yōu)質(zhì)的居住體驗(yàn)。林氏木業(yè)戰(zhàn)略主張“用精置活出興致”的品牌理念，致力于為年輕消費(fèi)者提供全品類全風(fēng)格極致性價(jià)比的產(chǎn)品，立志成為年輕人第一次購(gòu)買家具的首選品牌。
品牌定位戰(zhàn)略是綜合運(yùn)用特勞特定位理論和定位思想體系，對(duì)企業(yè)品牌定位進(jìn)行長(zhǎng)期規(guī)劃，并以戰(zhàn)略定位改進(jìn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)體系的過(guò)程。林氏木業(yè)的品牌戰(zhàn)略是如何執(zhí)行的？
林氏木業(yè)的品牌戰(zhàn)略：堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略定力，做年輕人的同行者。
林氏木業(yè)14年來(lái)一直領(lǐng)跑在品牌年輕化營(yíng)銷的賽道上。擁有互聯(lián)網(wǎng)基因的林氏木業(yè)，基于14年大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和龐大的粉絲用戶沉淀，從而根據(jù)大數(shù)據(jù)對(duì)用戶者進(jìn)行精準(zhǔn)的消費(fèi)洞察倒推出產(chǎn)品的定位。
在消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，全年超50場(chǎng)高頻大型營(yíng)銷活動(dòng)助力品牌強(qiáng)曝光，提升供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng)能力，與多家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商達(dá)成了品牌戰(zhàn)略深度合作。通過(guò)品牌營(yíng)銷賦能，林氏木業(yè)戰(zhàn)略依靠數(shù)字化運(yùn)營(yíng)建立供應(yīng)鏈快速響應(yīng)協(xié)同管理機(jī)制，幫助經(jīng)銷商圈住年輕人，圈住流量。其中強(qiáng)大的品牌實(shí)力和線上流量?jī)?yōu)勢(shì)精準(zhǔn)地賦能線下新零售門店，為各大經(jīng)銷商實(shí)實(shí)在在地提供流量保障和品牌資產(chǎn)轉(zhuǎn)化。
為響應(yīng)對(duì)消費(fèi)者快速變化的消費(fèi)需求，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)能力成為了林氏木業(yè)戰(zhàn)略的核心競(jìng)爭(zhēng)力和戰(zhàn)略制高點(diǎn)。
首先家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激化，年輕人對(duì)品牌的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)要求與日俱增，他們希望擁有更個(gè)性化、更多品種、更高品質(zhì)的家居產(chǎn)品。買房、置辦家居產(chǎn)品是年輕人實(shí)現(xiàn)真正獨(dú)立的重要一步，家居產(chǎn)品不僅是生活的一部分，更是生活態(tài)度的外在表現(xiàn)。而以家具成品+定制+家居生活品作為多元化業(yè)態(tài)的林氏木業(yè)，用高品質(zhì)高性價(jià)比的產(chǎn)品為年輕人帶來(lái)了精致生活。
其次是林氏木業(yè)戰(zhàn)略善于利用大數(shù)據(jù)洞察消費(fèi)需求和產(chǎn)品痛點(diǎn)，從而根據(jù)市場(chǎng)流行趨勢(shì)開(kāi)展研發(fā)設(shè)計(jì)，打造出高品質(zhì)的家居產(chǎn)品。特別在物流方面，依靠數(shù)字化運(yùn)營(yíng)和物流機(jī)構(gòu)達(dá)成了深度合作，響應(yīng)快速。高效協(xié)同的供應(yīng)鏈能不僅縮短了交貨周期，還大大降低了生產(chǎn)開(kāi)發(fā)成本。在消費(fèi)者需求偏向快速變化的當(dāng)下，林氏木業(yè)的品牌戰(zhàn)略是有著高效的調(diào)整速度和靈活的調(diào)整機(jī)制。
傳統(tǒng)家居行業(yè)“低頻”和“重服務(wù)”的特性，天然地對(duì)設(shè)計(jì)、體驗(yàn)、客戶跟蹤、數(shù)據(jù)管理等有更高的要求。而林氏木業(yè)擁有互聯(lián)網(wǎng)基因，不僅“線上引流+線下拓客”的優(yōu)勢(shì)明顯，“20萬(wàn)㎡云倉(cāng)+智慧物流”由總部直接發(fā)貨的做法更是幫助了經(jīng)銷商有效會(huì)比產(chǎn)品積壓?jiǎn)栴}。同時(shí)林氏木業(yè)戰(zhàn)略中優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈整合與大數(shù)據(jù)孵化產(chǎn)品研發(fā)，高頻品牌營(yíng)銷活動(dòng)拉新等，都極大地保障了經(jīng)銷商門店的經(jīng)營(yíng)效率和盈利能力。