對招商銀行品牌戰(zhàn)略研究，招商銀行即便是在金融危機(jī)影響深重的2009年，客戶數(shù)和管理總資產(chǎn)仍取得了39%的增長。之后，又以千鷹展翼品牌戰(zhàn)略，贏得了大批優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新型企業(yè)客戶，大幅度提升凈利潤增長。

金融危機(jī)背景下，招商銀行整合點金金融平臺，以零售化模式創(chuàng)新對公產(chǎn)品營銷，對客戶需求從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)型為解決方案導(dǎo)向。

金融危機(jī)對實體經(jīng)濟(jì)的影響日益顯現(xiàn)，振興經(jīng)濟(jì)發(fā)展是時代的要求，也是招行的責(zé)任。于是招商銀行提出與時俱進(jìn)，以興經(jīng)濟(jì)為己任，將招行品牌營銷的重點轉(zhuǎn)移到對實體經(jīng)濟(jì)有著驅(qū)動作用的批發(fā)條線。

但招行批發(fā)條線，各對公業(yè)務(wù)板塊相互獨立，然而這勢必導(dǎo)致資源的分散和粗放，進(jìn)而讓客戶感到業(yè)務(wù)的復(fù)雜。唯有整合，才能全力出擊。所以招商銀行將點金旗下各業(yè)務(wù)板塊（包括現(xiàn)今管理、公司融資、中小企業(yè)融資、貿(mào)易融資、國際結(jié)算等）整合成點金公司金融銷售服務(wù)平臺，努力打造點金公司金融品牌，在每一個品牌接觸點上都為所有的利益相關(guān)者創(chuàng)造統(tǒng)一的對公品牌形象。

同時，面對復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，要應(yīng)對挑戰(zhàn)、化解風(fēng)險并穩(wěn)健發(fā)展，招商銀行品牌戰(zhàn)略因勢而變，始終以客戶價值為出發(fā)點，為企業(yè)構(gòu)建“網(wǎng)銀門戶”——SUPER-BANK。依托網(wǎng)絡(luò)化金融服務(wù)實現(xiàn)信息化、集約化財資管理的需求，全面整合的企業(yè)網(wǎng)上銀行門戶。

招商銀行品牌定位：“變革”踐行品牌信仰，“合力”樹立企業(yè)金融顧問形象。

在踐行“因您而變”的品牌信仰，應(yīng)對現(xiàn)實所需的基礎(chǔ)上，招商銀行將點金金融2009年的年度整體品牌推廣核心定為“和您一起，點金中國”，塑造點金品牌親和專業(yè)的品牌形象，并提出 “合力，以變革迎變化”的訴求。

在應(yīng)對危機(jī)的大背景下，競爭品牌基本圍繞財富增值為溝通核心。浦發(fā)創(chuàng)富提出傳播創(chuàng)富，希望成就財富未來；中信財富階梯提出凝聚中信智慧，開啟財富之門；興業(yè)財智興提出巧智贏財富。而招商銀行在踐行“因您而變”的品牌信仰，應(yīng)對現(xiàn)實所需的基礎(chǔ)上，2009年的年度整體品牌推廣核心被定為“和您一起”。同時，在以興經(jīng)濟(jì)為己任原則指引下，將品牌營銷的重點轉(zhuǎn)移到對實體經(jīng)濟(jì)有著驅(qū)動作用的批發(fā)條線——點金金融業(yè)務(wù)。

不確定性經(jīng)濟(jì)環(huán)境，招行領(lǐng)先的“服務(wù)牌”逐漸被稀釋，點金公司金融品牌應(yīng)搶占先機(jī)，樹立新的品牌形象。和您一起，點金中國，是招商銀行品牌戰(zhàn)略中，企業(yè)公民形象的最佳體現(xiàn)。